Prof. Dr. Dirk Zupancic

„Sales Drive ist eine Quelle für profitables Wachstum.“

Biografie von Prof. Dr. Dirk Zupancic

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist ein überzeugter Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in Vertrieb und Management. Hier liegen die Erfolgsfaktoren vieler Unternehmen für die Zukunft.

Seine Mission ist „Sales Drive“, fundierte, kundenorientierte Vertriebsstrategien, die durch professionelle Führungskräfte und Vertriebsexperten umgesetzt werden. Seine Leidenschaft ist der Erfolg seiner Kunden in der Praxis. Dazu inspiriert er seine Zuhörer durch Praxisimpact und wissenschaftliche Fundierung.

Dirk Zupancic startete seine Laufbahn als Offizier der Luftwaffe und als Bankkaufmann, studierte dann BWL an der traditionsreichen Philipps-Universität in Marburg und promovierte und habilitierte an der renommierten Universität St.Gallen. Dort war er Professor und Bereichsleiter, bevor er 8 Jahre Geschäftsführer und Präsident einer privaten Business School in Deutschland war.

Nun ist Dirk Zupancic Privatdozent (PD) an der Universität St.Gallen und begleitet seit mehr als 30 Jahren Unternehmen als Manager, Berater, Aufsichts- und Beirat auf ihrem Weg zum Erfolg.

Themen von Prof. Dr. Dirk Zupancic

  • Sales Drive: Ganzheitliche Vertriebs- und Wachstumsorientierung von Unternehmen
  • Sales Excellence: Die fundierte Erfolgsfaktoren erfolgreicher Vertriebsmenschen in anspruchsvollen Verkaufssituationen
  • Führung: Leadership und Management um Menschen zu begeistern und Resultate zu erzielen
  • Key Account Management: Richtiger Umgang mit den wichtigsten Kunden des Unternehmens
  • Value Selling: Mehrwerte mit attraktiven Preisen an die richtgen Kunden verkaufen
  • Profitabel Wachsen: Unternehmensstrategien nachhaltig ausrichten und umsetzen

Die Sprachen

Bilder und Videos von Prof. Dr. Dirk Zupancic

Referenzen/Reden

  • Teilnehmerin Vertriebsdiplom der Uni St.Gallen: „Klarheit und Tempo sind bei Prof. Zupancic einzigartig“
  • Teilnehmer im KAM Seminar St.Gallen: „Dirk Zupancic ist locker und natürlich. Seine Vorträge haben viel Tiefgang.“
  • Teilnehmerin Sales Power Conference Zürich: „Die Inhalte von Prof. Zupancic waren für mich die wertvollsten Inhalte der Konferenz.“
  • CEO Felix Schoeller Group:“ Die Unterstützung von Herrn Prof. Zupancic war ohne Zweifel eine Bereicherung unserer Sales Conference. Auch das Feedback der Teilnehmenden aus 80 Ländern war sehr positiv. Die Inhalte sind durch den Bezug zu unserem Unternehmen sehr gut für die tägliche Arbeit verwertbar, die Workshop-Einheit lockerte den Ablauf auf und brachte zusätzlichen Erkenntnisgewinn.“
  • Countrymanager Asia, Österreichisches Industrieunternehmen: „Der Tag mit Dirk Zupancic war für mich ein Highlight, da ich sehr viele Tools/Informationen unmittelbar in meinem Berufsleben einsetzen kann und dafür bin ich ihm sehr dankbar!“
  • Sales Manager, Savoir Beds Düsseldorf GmbH:“ Dirk Zupancic versteht es, auf sympathische Weise und in ungezwungener Atmosphäre Praxiswissen zu vermitteln, das sofort anwendbar ist. Die anspruchsvolle Theorie dahinter wird anschaulich und an vielen realen Beispielen erklärt – Insiderwissen inklusive. Fazit: sehr zu empfehlen.“
  • Head of Sales Hörbiger Antriebstechnik GmbH „Die persönlichen Erfahrungen von Prof. Zupancic waren für mich die wertvollsten Inhalte.“